成语退避三舍中,

我用退避三舍，把停滞的项目拉回增长的骚操作

为啥说退避三舍不是怂是技术活？

之前我总觉得，退避三舍就是重耳跟楚成王装X的老梗，不就是退90里吗？多大点事儿？后来才发现，这玩意儿根本不是“退”，是“精准规避风险”的专业技术活——我之前查过，古代的“舍”是行军的里程单位，一舍30里，三舍刚好是能让军队整休、调整阵型的安全距离，对吧？对应到现代职场，这不就是谈判里的“安全妥协空间”吗？比如去年我谈那个零食电商的供应链，对方上来就给我扔了个“排他协议”的模板，说必须签“全品类排他”，我当时第一反应就是“这哪儿是合作，是要把我架在火上烤”——专业数据我都算过，要是签了全品类排他，我们的货源依赖度会从现在的18%飙到72%，GMV的波动系数会涨27%，搞不好整个项目直接崩盘！但我那会儿年轻气盛，就想硬刚，直接跟对方张哥说“不行，这绝对不能签”，结果张哥脸一黑，说“那咱们就没什么好谈的了”，我就这么傻愣愣地站在他那盆掉了叶子的多肉旁边，项目直接停滞了一周，那一周我每天都在刷“如何安慰被项目坑的运营”的帖子，直到我爸给我打了个电话，说“你看看退避三舍怎么玩的，别光想着硬刚”，我才开窍：原来退避三舍的“退”，是有讲究的，不是瞎退，是退到你能掌控的安全距离，还能给对方留面子的地方！

我是怎么用退避三舍搞定供应链的？

那我就开始琢磨，怎么用退避三舍的思路来破局——我把“全品类排他”这个死要求，当成了重耳遇到的“楚军锋芒”，对吧？楚军现在要干你，你不能硬冲，得退，而且要按“舍”的标准退，一舍不行退二舍，二舍不行退三舍。我当时就跟张哥说：“张哥，咱们先别急着拍板，我回去跟团队商量下，给你个方案，咱按照老祖宗说的退避三舍，先来个小范围试点，行不行？”然后我把方案改了：把排他范围从“所有12个SKU”缩到“当前试点的3个网红零食SKU”，而且把排他期限从“12个月”改成“3个月”——这不就是刚好退了“一舍”？不对，后来我又加了个软条件，就是如果试点的GMV达到预期，我们可以考虑扩大范围，这相当于留了个口子。然后我带着这个方案去找张哥，跟他说：“张哥，你看，我们先搞这3个SKU，退避三舍，咱们先把这波试错的成本降下来，成了咱们再聊别的，不成也不耽误你其他渠道的生意，这不比全签了稳吗？”张哥当时眼睛一亮，估计他也不想刚合作就把事儿搞僵，就同意了！你猜怎么着？那3个SKU试点了3个月，GMV从原来的周销5200，涨到了周销27600，整整涨了423%！张哥主动来找我，说要把其他9个SKU也给我们做排他，还说“你们用退避三舍的思路搞事儿，真的是懂行”——我当时心里那个爽啊，就差没跳起来喊“退避三舍牛逼”！

老祖宗的智慧为啥在现在还能打？

说到这儿，我就必须扯扯那个“魔性混搭”的事儿了——退避三舍本来是古代的政治博弈，我把它用到了现代运营里，还加了我妈天天跟我念叨的土味正能量，你别说，真的绝！比如我妈说的“做人别太绝”，对应退避三舍就是“给对方留余地，就是给自己留后路”；运营里的“最小可行产品（MVP）”，对应退避三舍就是“最小可行妥协（MVC）”；还有游戏里的“走位躲技能”，对应退避三舍就是“避开对方的锋芒，找自己的节奏”——这些混搭，一开始我觉得违和，后来才发现，所有的智慧都是通的，不管是古代的典故、现代的技术，还是长辈的土话，核心都是“别硬刚，会变通”。而且我现在每次遇到合作的事儿，都会下意识地用“退避三舍”的思路想一遍：对方的要求是什么？我能退的安全空间是多少？怎么退才能既不丢自己的底线，又能给对方留面子？每次这么一想，都能少踩很多坑，这可不就是“过来人”的忠告吗？我跟你说，我之前把这个事儿跟同事说了，他们都笑我“一把年纪了还搞魔性隐喻”，但上周有个谈物流的同事就用了退避三舍的思路，把物流成本从12%降到了8%，回来还跟我要“退避三舍的口诀”，哈哈，这不就是魔力吗？

对了，我还特意查了，退避三舍的典故里，重耳退避三舍之后，还跟楚军“城濮之战”，最后赢了，对吧？对应的现代版就是，退避三舍不是为了真的退，是为了赢在后面。我现在每次遇到难搞的合作，都会在心里默念三遍“退避三舍”，就像玩游戏的时候给自己加了个buff似的，你别说，还真有用。就像我妈说的“退一步海阔天空”，老祖宗的智慧，搭配现代的技术，还有点土味的正能量，这组合，绝了！不信你试试，下次遇到硬刚的事儿，别先拍桌子，先想想“退避三舍”，说不定就成了。真的，我帮你踩过坑了，听我的准没错——退避三舍，永远的神！